Erwuessener Wëllkomm: LEGO sicht och Wuesstum mat enger erwuesse Clientèle

Bei Geleeënheet vum leschte Fan Media Deeg, LEGO huet bal all Site a Gruppen vun Erwuessene Fans op eng Mini-Konferenz invitéiert fir d'Marketingstrategie vun der Grupp ze diskutéieren wann et drëm geet ëmmer méi Clienten mat staarker Kafkraaft unzezéien: Erwuessener. Ech ginn Iech d'Haaptpunkte mat e puer méi perséinleche Kommentaren.

Et ass kee Geheimnis datt LEGO eng laang Geschicht huet Produkter ze bidden, déi eng erwuesse Clientèle uspriechen, déi et sech leeschte kënnen e puer honnert Dollar fir e Plastikskonstruktiounsspill auszeginn. De Produzent schätzt datt 20% vu senger aktueller Clientèle aus Erwuessener besteet an datt dësen Undeel wesentlech kéint eropgoen am Joer 2020. D'Wuesstemspotential ass do, et bleift d'Moyenen ze ginn et auszenotzen.

Och wann d'Kurve stänneg wiisst, ass dës Erhéijung vum Undeel vun erwuessene Clienten fir dëst Joer erwaart net nëmmen d'Resultat vun den Efforten vu LEGO fir ëmmer méi Konsumenten unzezéien déi sech leeschte kënnen e Verméigen op Spillsaachen auszeginn. Luxusgidder, déi verschidde Aschränkung a Verkéiersbeschränkungsmoossnamen, déi weltwäit an dëser éischter Halschent vun 2020 geholl goufen, haten och hir Roll ze spillen. Inflatable Pools verkafen am beschten am Summer, Down Jacken am Wanter, a LEGOs wann et näischt anescht ze dinn huet wéi am Haus gespaart ze bleiwen.

LEGO huet och festgestallt datt vill Erwuessen hir Produkter als nëmme Kannerspillsaache gesinn an datt e wichtegen Deel vun dëse potenzielle Clienten sech net direkt viséiert vun der Offer vum Hiersteller. Bei LEGO schléisse mir dofir datt dës Erwuessener net wëssen datt de Katalog voller Produkter ass, déi trotzdem fir e méi eelere Publikum entwéckelt sinn wéi dee vun de klassesche Reie fir Kanner (am Prinzip).

Als Reaktioun op dës Observatioun huet LEGO decidéiert sech d'Mëttel ze ginn dës Clientèle vun Erwuessener ze verféieren, déi potenziell aus Fans komponéiert sinn, nostalgesch fir e Spillsaachen aus hirer Kandheet, Sport oder Autosbegeeschterten, prett fir an derivative Produkter ze investéieren, Leit op der Sich no engem kreativen Hobby, etc ... andeems se op déi verschidde Hiewele vertrauen, déi et erlaben Produkter ze verkafen an duerch d'Grafikcharta ze standardiséieren, déi et méiglech mécht all d'Referenzen z'identifizéieren fir déi se direkt gezielt sinn.

Den ëffentleche Präis vum Produkt ass och allgemeng e relevante Indikator wann et drëm geet ze bestëmmen fir wien et haaptsächlech ass, awer fir LEGO ass et virun allem eng Fro vu Flirten mat Erwuessenen déi net onbedéngt wëssen datt d'Mark Produkter ubitt fir se z'ënnerhalen an encouragéiert se d'Mark net nëmmen als Hiersteller vu Kannerspillsaachen ze gesinn.

An dëst ass wéi déi nei global Verpackungsstrategie gebuer gouf déi mir mat rezente Produkter wéi dem LEGO Star Wars Set entdecke konnten. 75275 A-Wing Starfighter, d'Referenzen 75274 Tie Fighter Pilot Helm, 75276 Stormtrooper Helm et 75277 Boba Fett Helm oder de Set 10273 Haunted House : Produkt op engem schwaarzen Hannergrond presentéiert, liicht identifizéierbar Partnermark oder Lizenz an 18+ Mentioun fir jiddereen a Gruppéierung vu Produkter an enger spezieller Sektioun.

Dir wësst, also ass dëst den Universum bis elo geprägt "Schëperexpert"déi haaptsächlech d'Brunt vun dëser strategescher Ännerung bei LEGO dréit déi dofir mengt datt déi faarweg Verpakung vun de verschiddene Produkter am Sortiment bis elo vermaart waren ze no bei de Sets fir Kanner geduecht a kéinte bäidroen fir eng gewëssen Duercherneen an de Regaler ze halen. e puer Geschäfter.

Awer den Haaptwénkel vun der Strategie, déi vu LEGO ëmgesat gëtt ass anzwuesch anescht: de Produzent ervirhiewt déi bal "therapeutesch" Funktioun vu senge Produkter mat hirer entspaanter Kraaft oder hirer Fäegkeet, eis z'entkommen an eis e Moment Entspanung ze bidden. Rou an eis ëmmer méi verbonne an hektesch Liewen. De Message ass kloer: Wärend LEGO Zillen erlaben de Kanner hir motoresch a kognitiv Fäegkeeten z'entwéckelen, hunn se och Tuguen déi wäit iwwer den einfache Spaass vum Spill fir Erwuessener goen.

LEGO huet ëmmer probéiert hir Produkter fir Elteren ze promoten andeems se Tugenden ginn déi wäit iwwer hir primär Funktioun eraus ginn an et ass also net verwonnerlech datt d'Mark dee selwechte Prozess benotzt fir en erwuessene Publikum ze verféieren.

Dëst Argument gëtt och reegelméisseg vun enger ganzer Serie vu Prominenz virgestallt, déi hir nei Passioun op de sozialen Netzwierker deelen andeems se implizéieren datt dës lëschteg Aktivitéit och gutt fir hiert Wuelbefannen an hire mentalen Equiliber ass. Maacht kee Feeler, e puer vun dësen "spontanen Temoignagë" sinn offensichtlech nëmmen d'Resultat vu Kampagnen, déi vun der Mark gesponsert sinn.

Well et net wierklech ubruecht ass d'Wuert "edukativ" am Kontext vun dëser Strategie un déi ze riichten déi scho laang aus der Schoul waren, wäert den "therapeuteschen" Aspekt maachen. Et gëtt Plastikszillen zousätzlech Kraaft an erlaabt d'Mark als eng "natierlech" Léisung fir d'Problemer vun eiser Zäit wéi Stress oder Angscht ze positionéieren.

Duerch d'Verteidegung e bësse posteriori wärend der Konferenz fir ze vill op dësem Punkt wëllen ze maachen, benotzt LEGO trotzdem bal all d'Begrëffer déi normalerweis benotzt ginn wann et drëm geet eng grouss Dosis Wuelbefannen a seng Kommunikatioun ze setzen: Entspanung, Kampf géint Angschtzoustänn. , Fokus a Konzentratioun, Opluedung vun Energie, positiv Energie, Balance, etc ... Dëse Marketingprozess ass net nei, awer seng Effektivitéit bleift ze beuerteele mat der Zilclientel scho iwwerwältegt vu Messagen a Produkter mat ähnlechen Tugenden.

Déi nei Strategie fir erwuesse Clienten ze verféieren wäert also eng ästhetesch Standardiséierung vun der Produktpalette involvéieren déi hinnen verkaaft musse ginn an eng Regruppéierung vun dëser Offer an de Regaler, andeems d'quasi-medizinesch Tuguen vum Produkt ervirgehuewe ginn awer och andeems d'Themen ausgebaut ginn adresséiert. Autoen, Motorrieder, Gebaier oder och déi (ganz) grouss Schëffer aus dem Star Wars Universum si gutt, awer et brauch e bësse méi fir déi ze verféieren, déi net onbedéngt Fans vum Star Wars Universum sinn. vroom-vroom oder peu-peu.

De Produzent verëffentlecht net all seng Kaarten fir de Moment awer weist ëmmer nach d'Welt vum Sport z'entdecken, en Thema dat scho mam Set adresséiert ass. 10272 Old Trafford - Manchester United, Musek: mir wëssen datt a Partnerschaft mat Universal Music gëtt ënnerschriwwen, a Konscht an Dekoratioun mat besonnesch enger Serie vu grousse Mosaiken fir Inszenéierungen ze bauen, no de leschte Rumeuren, Marylin Monroe, de Beatles oder souguer Iron Man an déi mir de Moment wëssen datt all Referenz fir méi verkaaft gëtt wéi honnert Euro.

Kuerz gesot, LEGO weess datt säi Wuesstum och vun der Entwécklung, der Standardiséierung an der Promotioun vu senger Produktpalette fir Erwuessener ofhängeg ass. Andeems e grousse Läffel derbäi ass Liewensstil an duerch seng Produkter als Léisung fir e puer vun de Probleemer vun eiser aktueller Gesellschaft ze presentéieren, hofft den Hiersteller méi Erwuessener ze iwwerzeegen datt LEGO Zillen vill méi si wéi just Spillsaachen.